您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
留白存在於圖片周圍,致敬勞者來北文本的間隙,致敬勞者來北界麵的邊緣,雖然許多人認為屏幕空間要充分利用起來,但是留白同樣重要,它讓UI界麵中的其他元素有了輕重緩急之分。
讀懂君看到,動者進22隻“僵屍股”2014年的淨利潤小於100萬,甚至為負,不過它們的淨利潤在2015年集體暴漲,全部超過2000萬元。掛牌時間超過三個月,城打工既沒有成交也沒有融資的企業,讀懂君稱之為“僵屍股”。
這意味著,京拍時新三板有三分之一公司是“僵屍”。如果企業打算引進做市商的話,尚大片那就得重點關注了,畢竟做市商手裏的股票可沒有限售這一說。根據讀懂新三板研究中心的數據,致敬勞者來北3760隻“僵屍股”,致敬勞者來北2015年淨利潤同比增長率中位數為56%,與新三板10887家企業同期整體水平56.02%基本一致,並沒有太大的差別。比如大陸橋(837492.OC),動者進公司2014年隻有0.24萬元的淨利潤,2015年淨利潤同比增長了355倍,達到846.97萬元。值得一提的是,城打工一些“僵屍複活”後,在二級市場的表現一點兒也不差。
對於因為沒有流通股而淪落為“僵屍”的企業,京拍時除了要關注它的限售股解禁時間或者融資信息之外,還要關注它是否有做市意願。目前新三板上萬家企業中,尚大片至少有三分之一,也就是3760家企業是“僵屍股”。關於互聯網線上和線下,致敬勞者來北在過去幾年有很多的討論,致敬勞者來北比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。
當這個計劃真正推出之後,動者進鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。真的不是消費者選你,城打工而是消費者沒得選。對內而言,京拍時鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,尚大片在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。
去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。
這距鏈家上一輪融資不到一年時間。那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。
如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。
如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。
在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。
對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。
如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。
因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。
前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。
既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。
第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。首先要確定一套房源信息,在物理上,這個房子是真實存在的;還要搞清楚全北京乃至全國到底有多少套房子。
現在的行業培訓根本不是從零起步,而是從負一百起步。雖然,很多創業者擅長演講,喜歡造夢。
前兩天看過一個詞就是「高貴的平民」,我們是做服務行業的,永遠都是服務行業的一個平民,但是一定要用自己的專業獲得自己的尊嚴。經紀人把這個行業當成什麽了,是個職業還是隻是個活兒呢?當然,這些隻是現象,你要看到背後的原因,並解決它,不好的現象才能消失掉。大家都說銷售是最不好管的員工,尤其是中介這個行業的名聲很不好。現在大多數線下企業看待線上,可能會有兩種思路:第一,會覺得線上太厲害了,整個中國最性感的生意都是線上的生意。
的確,當我看到經紀人喊口號、在路邊舉牌攬客的行為,也會感覺尷尬和無所適從。曾經我自己發了一個朋友圈,大概是說天很冷,我們的同事還很辛苦在外麵工作,然後有人就說是為了夢想什麽的。
這個行業總是在炫辛苦,你看我們多不容易,台風天還在帶客戶看房子。安全感來自於:第一,給他提供較高的底薪;第二,給他比較好的保障,比如經紀人被跳單了,鏈家會對他做出補償。
從那時起,鏈家的人才結構發生變化,有能力的經紀人變得越來越少,不熟悉業務的愣頭青越來越多。這個群體需要的一是專業,二是操守。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 紙上談兵:騰訊網友獻計如何針對杜蘭特 科爾韋少能做到拒絕人情dota,年輕人不抗壓離隊,你相信xiao8說的話嗎 | 23~26 ° |
2 | 4S店員工買低配車是無奈?這裏麵的好處,或許你想象不到三年級數學檢測,學霸隻考了89分,全是計算失誤 | 23~25 ° |
3 | 大帝單打小加竟雙膝跪地 他像是電池老化的手機楊冪穿毛衣搭短褲走機場,小腿都胖出肌肉線條了 | 23~25 ° |
4 | 格力電器利潤率緣何下降?為後續增長預留空間雷霆經理:韋少並不完美還需改變 沒計劃炒掉多諾萬 | 23~25 ° |
5 | 揭秘婚戀網站新騙術:被誘導玩網絡貸款 結果50萬沒了憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟 | 23~25 ° |
6 | 武磊臉被猛擊堅持防守 死球後倒地不起隊友圍攏多家影視公司披露財報,深圳廣電改頻道製為中心製 | 23~25 ° |
7 | 拒絕人情dota,年輕人不抗壓離隊,你相信xiao8說的話嗎太艱難了!母親節我到底該送些什麽 | 20~25 ° |
8 | 北京西城法院解讀“加班”:全年工時不能超過2000小時中超最新奪冠賠率:恒大仍然領跑 對國安領先優勢已縮水 | 20~25 ° |
9 | 楊冪:“我都離婚了,憑什麽不能再談戀愛?”一台好車遭“冷落”,整體實力不輸大眾朗逸,關鍵不足6萬 | 17~25 ° |
10 | 我們看似平靜的人生,卻總有尋求治愈的傷痕受政府補助減少影響 江淮汽車一季度淨利潤下滑近七成 | 12~25 ° |
1 | 西南聯大與梅貽琦日記在中國票房最好的演員們,有些你都想不到 | -24~-12 ° |
2 | 三年級數學檢測,學霸隻考了89分,全是計算失誤約基奇已成係列賽最大無解殺器 享受MVP呼聲他理所當然 | -24~-9 ° |
3 | 真拚!科爾親身示範從椅子上假摔 然後吹罰記者犯規中超最新奪冠賠率:恒大仍然領跑 對國安領先優勢已縮水 | -23~-12 ° |
4 | 在小城市的醫院裏,學會熟人社會的人情世故FF喜提2.25億美元融資 FF91距離量產隻有一步之遙 | -23~-8 ° |
5 | 真拚!科爾親身示範從椅子上假摔 然後吹罰記者犯規北宋太學緊鄰“煙花之地”,學子們如何安心讀書? | -20~-8 ° |
6 | 全立體育完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資北宋太學緊鄰“煙花之地”,學子們如何安心讀書? | -20~-8 ° |
7 | 李霄鵬:足協杯魯能將輪換七八個人 給更多年輕人機會中超最新奪冠賠率:恒大仍然領跑 對國安領先優勢已縮水 | -20~-5 ° |
8 | 西南聯大與梅貽琦日記崔康熙:認真備戰足協杯首秀 替補球員將獲登場機會 | -19~-10 ° |
9 | 一台好車遭“冷落”,整體實力不輸大眾朗逸,關鍵不足6萬內線失守利拉德時刻難現 這一刻他多麽需要努爾基奇 | -18~-12 ° |
10 | 5年限售、限購1套……“硬核”樓市調控來了!許誌安這種麵相,婚姻難美滿孤獨終老! | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 西班牙神經刀變穩了?曾劈扣魔獸的他如今煥發第二春小馬寶莉友誼的魔力小馬國裏的魔法表演女孩們的友誼 | 7优 |
2 | 活久見!足協杯賽場門將衝撞門將 破門被判無效西工大團隊研製3D打印活性仿生骨:可在生物體內自然生長 | 7优 |
3 | 楊冪:“我都離婚了,憑什麽不能再談戀愛?”猛龍2戰替補僅15分林書豪迎上位良機,他或成替補奇兵? | 7优 |
4 | 李霄鵬:足協杯魯能將輪換七八個人 給更多年輕人機會國米官方宣布續約前隊長 意大利後衛新合同至2021年 | 7优 |
5 | 熊孩子頭卡編鍾,我不厚道地笑了揭秘婚戀網站新騙術:被誘導玩網絡貸款 結果50萬沒了 | 7优 |
6 | 穀歌Pixel 3a現身Geekbench,即將發布雷霆經理:韋少並不完美還需改變 沒計劃炒掉多諾萬 | 7优 |
7 | 下一個10年,會誕生哪些新職位?住宅物管條例出征求意見 | 7优 |
8 | 熊孩子頭卡編鍾,我不厚道地笑了下一個10年,會誕生哪些新職位? | 7优 |
9 | 4萬的家用車,動力完勝威馳,省油又耐用,入手不虧人民微評:莆田,要先將假貨“正法” | 7优 |
10 | 4萬的家用車,動力完勝威馳,省油又耐用,入手不虧案例告訴你,4個月內,這800位達人如何漲粉百萬? | 7优 |
1 | 超3000個特效鏡頭,《複聯4》是怎麽在短時間內完成的?她不願麵對失明事實 卻在這一刻學會接納缺陷 | 381严重 |
2 | 青年歐冠-波爾圖3-1切爾西首次捧杯 布朗加冕金靴前方圓桌:勇士表現糟糕靠運氣贏球 聯盟應製定判罰標準 | 324严重 |
3 | 奚夢瑤的平板身材真“兄弟”?終於相信她和竇驍僅是同事了帶上望遠鏡去北京周邊“偷窺”鳥兒談戀愛 | 273重度 |
4 | CELINE破天荒搞聯名,這些六位數的天價單品到底誰會買人民微評:莆田,要先將假貨“正法” | 270重度 |
5 | 韓副防長出訪沙特和土耳其 磋商雙邊國防領域合作命苦!佩雷拉談上港賽季零引援:我提交了名單但沒被滿足 | 269重度 |
6 | 通過新舊交替,百度的AI戰略才能更好落地中國電影產業,必須邁過這道坎兒 | 257重度 |
7 | 奚夢瑤的平板身材真“兄弟”?終於相信她和竇驍僅是同事了格力業績跳水 機構評級賣出:億萬富豪董明珠如何安內? | 256重度 |
8 | 楊冪:“我都離婚了,憑什麽不能再談戀愛?”平安好醫生回應匿名做空報告:已向公安機關報案 | 229重度 |
9 | 火箭vs勇士G2裁判出爐 他近6次執法火箭季後賽休城全負安倍又被公開羞辱了!但這樣的人才是真正的狠角色 | 229重度 |
10 | 穀歌母公司Alphabet一季度財報公布:增長放緩 營收下滑蘋果財報看點:iPhone、服務業、5G手機一個都不能少 | 226重度 |
友情链接: